2025.09.07
不動産売却の極意（高く・早く・安心して売るためのポイント）
不動産を売却する機会は、人生の中でそう何度も訪れるものではありません。
しかし、一度の取引が数千万円規模になることも多いため、失敗は絶対に避けたいところです。
不動産売却で「高く」「早く」「安心して」進めるための極意を、わかりやすくお伝えします。
不動産売却の第一歩は「相場を知る」ことから
不動産の売却を考え始めたら、まずは売却予定の物件がいくらくらいで売れるのか相場を知ることが大切です。
- 同じエリアの過去の成約事例
- 現在販売中の類似物件
- 不動産会社の査定額
これらを比較することで「実際に売れるであろう価格の目安」が見えてきます。
1社だけの査定に頼ると、相場より低く売ってしまったり、逆に高すぎて売れ残るリスクもあるため、複数社の査定を取ることが必須です。
売却目的を明確にすることで戦略が変わる
不動産を売る理由によって、最適な売却方法は変わります。
- できるだけ高く売りたい → 時間をかけてじっくり販売
- できるだけ早く現金化したい → 買取や価格調整を検討
- 相続や住み替えのために売りたい → 税金対策や引き渡し時期の調整が重要
目的がはっきりすると、売却活動の方向性も定まり、失敗を防ぐことができます。
信頼できる不動産会社を選ぶコツ
不動産売却の成功は、担当する不動産会社・営業マンの力量に大きく左右されます。
選ぶ際のポイントは以下の通りです。
- 査定額の根拠をきちんと説明してくれるか
- 過去の販売実績があるか
- 販売活動の具体的な提案があるか
- 担当者の対応が丁寧でスピーディーか
単に「査定額が一番高い会社」を選ぶのではなく、実際に売り切る力があるかどうかを見極めましょう。
内覧準備は「第一印象」が勝負
購入希望者に物件を見てもらう「内覧」は、売却活動における大きな山場です。
- 玄関や水回りを中心に徹底的に清掃
- 不要な家具や荷物を片付けて広さを演出
- 照明をつけて明るい印象に
これだけでも「住みたい」と思ってもらえる確率が格段にアップします。
不動産売却にかかる税金と費用も把握しておく
不動産売却では、売却価格＝手元に残るお金ではありません。
- 譲渡所得税（売却益が出た場合に発生）
- 仲介手数料（不動産会社への報酬）
- 登記費用（抵当権抹消登記など）
これらの費用を事前に把握しておかないと、「思ったより少ない金額しか残らなかった」と後悔するケースもあります。
まとめ：不動産売却の極意とは
不動産売却を成功させるための極意をまとめると、
- 相場を把握し、複数社に査定を依頼する
- 売却の目的を明確にして戦略を立てる
- 信頼できる不動産会社・担当者を選ぶ
- 内覧準備で物件の魅力を最大限に見せる
- 税金や費用も事前に確認しておく
この5つのポイントを押さえることが重要です。
少しの工夫と準備で、不動産売却は大きな差が生まれます。
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